Nos últimos anos, temos observado um movimento curioso no cenário digital: marcas, indústrias e varejistas começaram a encontrar nas plataformas de marketplace um novo ambiente para avançar com a sua comunicação e colher resultados de negócio. Chama-se mídia de varejo ou, no termo global, retail media.
Muitos de nossos clientes chegam até a whAInot buscando formas de crescer no ambiente digital além dos tradicionais anúncios em redes sociais ou pesquisas. Percebemos que a publicidade digital no varejo se tornou uma das respostas mais procuradas, principalmente porque a lógica de distribuição dos investimentos mudou junto ao comportamento do consumidor – e, junto com ela, o próprio marketplace virou palco para novas oportunidades.
Do que estamos falando quando falamos de retail media?
Retail media é, em essência, o ecossistema de publicidade criado e controlado pelos próprios varejistas digitais, onde marcas anunciam produtos dentro do ambiente de compra, muito próximo ao momento de decisão do consumidor. Isso dá poder às marcas para impactar o usuário no instante em que ele está mais predisposto a comprar.
É a mídia paga do varejo digital, construída para conversão imediata.
Esse conceito ganhou força com as projeções da ABComm, que indicam crescimento exponencial do investimento em retail media no Brasil: algo perto de R$2,6 bilhões até o final de 2023, um salto de 550% em relação a 2022. Pela nossa experiência aqui na whAInot, esse movimento faz sentido, principalmente diante dos obstáculos para medir performance em outras mídias digitais e do aumento da concorrência pelas audiências segmentadas dentro dos marketplaces.
O poder dos dados de consumo e o diferencial do momento de compra
O diferencial da mídia de varejo está na proximidade com a jornada de compra. Podemos dividir o cenário em tópicos bem práticos:
- Acessibilidade a dados de consumo reais, vindos da navegação e das buscas dos próprios usuários dentro do canal
- Capacidade de integrar campanhas patrocinadas que dialogam com SEO, vitrine, experiência do usuário e até estratégias pós-venda
- Alcance de públicos altamente interessados, em momentos-chave para o aumento do ROAS (retorno sobre investimento em anúncios)
Os marketplaces passaram a oferecer não só visibilidade, mas experiências de compra personalizadas, em que anúncios e recomendações patrocinadas surgem de forma integrada. Pesquisas e cobertura de eventos apontam tendências crescentes em investimento, com a América Latina projetando US$1,66 bilhão em anúncios desse tipo até 2025.
ROI e eficácia: o que mostram os resultados?
Falando em resultados, sabemos que este é o principal ponto de interesse quando o tema é publicidade digital no varejo. Números recentes mostram por quê tanta atenção foi dada ao modelo:
- Segundo análises setoriais, cada US$1 investido em mídia patrocinada em marketplaces trouxe cerca de US$10,69 em vendas para anunciantes no Brasil.
- A média global, para comparação, foi de US$7,68 em retorno para cada dólar investido.
- Outras avaliações mostram um ROAS médio de 8:1, segundo artigos do setor.
Tal performance é explicada principalmente pelo uso eficiente de dados de consumo, segmentação inteligente e o timing preciso que só a rede de mídia do próprio varejista pode proporcionar.
Como a integração potencializa resultados em marketplaces
Por aqui, na whAInot, defendemos que o segredo para o sucesso das campanhas patrocinadas no varejo digital está na integração de diferentes áreas – não apenas mídia paga, mas conteúdo, SEO, experiência do usuário e operações técnicas. A construção de uma estratégia de crescimento estratégico deve avaliar todo o funil:
- Escolha do marketplace e do formato de anúncios em marketplace
- Criação de criativos alinhados com as buscas do consumidor
- Configuração de campanhas por CPC e análise por ROI e performance
- Teste e integração com outros canais (conteúdo, SEO, marketplace próprio etc.)
- Acompanhamento contínuo de dados e práticas de melhoria
Campanhas em retail media funcionam melhor quando estão integradas com outros canais e ferramentas digitais, permitindo acompanhamento e ajustes rápidos para não desperdiçar verba e captar oportunidades no momento certo.
Mídia paga integrada ao funil. Sem silos, sem desperdício.
Se você quer entender como estruturar toda essa operação, indicamos nossa categoria dedicada à integração de inteligência de dados e processos técnicos, que aborda tanto questões de marketing quanto de tecnologia e operações.
Quais são as principais vantagens da mídia de varejo?
É verdade que nenhuma estratégia digital é perfeita, mas a atração pelas redes de retail media está ligada a benefícios claros:
- Maior controle sobre o público-alvo: segmentação por dados de busca, hábitos de compra e intenção real de consumo.
- Facilidade na mensuração de resultados, com métricas precisas (CPC, ROI, conversão direta).
- Rapidez da ativação: campanhas podem ser lançadas e otimizadas quase em tempo real.
- Sinergia com outras áreas estratégicas, como experiência do cliente, SEO e conteúdo.
- Visibilidade ampliada para marcas menores, que podem competir por espaço em momentos decisivos.
Além disso, reportagens mostram que mais da metade dos grandes varejistas no Brasil já adotou estratégias desse tipo, sinalizando que a maturidade do mercado cresce junto com a demanda dos anunciantes.
A importância de operar com dados e inteligência
Na whAInot, nós realmente notamos que operar campanhas patrocinadas em retail media exige não só investimento, mas também uma correta leitura de dados e análise de contexto. Saber interpretar os relatórios, cruzar dados de consumo, utilizar boas práticas de ciência de dados e manter a integração entre mídias faz toda diferença – do orçamento ao sucesso da página do produto.
O próximo passo: como se destacar em retail media?
Sabemos que não há receita única. Por vezes, desafios como segmentação, definição de orçamento, criatividade nos anúncios, análise de relatórios e até integração com o estoque exigem uma equipe especializada. Se você deseja buscar diferenciação, nossa recomendação passa sempre por quatro pilares:
- Planeje investimentos baseados em dados e tendências do setor, inclusive aproveitando informações como as do nosso blog de marketing digital.
- Garanta que conteúdo, merchandising e experiência conversem dentro do marketplace.
- Monitore tendências de mídia de varejo, acompanhando as novidades do ambiente digital relacionados a marketplaces, canais e integrações.
- Adote ferramentas de acompanhamento e automação que poupam recursos e abrem espaço para ações ágeis e ajustes.
Conclusão
Retail media já é parte indispensável do mix digital para marcas que desejam mais do que apenas presença online, querem performance integrada, mensuração concreta e novas oportunidades dentro do universo dos marketplaces. Aqui na whAInot, temos visto empresas crescerem ao combinar mídia paga eficiente, inteligência de dados e visão estratégica.
Se você quer transformar resultados, conhecer métodos próprios, automatizar, integrar processos e avançar rumo a uma atuação sólida na economia digital, convidamos você a buscar soluções com a gente. Conheça mais sobre nossa proposta, equipe e cases. Coloque seu negócio na linha de frente da nova era da publicidade no varejo!
Perguntas frequentes sobre retail media em marketplace
O que é retail media em marketplaces?
É a prática de exibir anúncios patrocinados de produtos e marcas diretamente dentro dos marketplaces online, onde o consumidor já está realizando buscas e com intenção de compra ativa. Assim, marcas pagam aos varejistas para aparecerem em posições de destaque durante a navegação, influenciando a decisão do usuário no momento mais favorável.
Como funciona a mídia de varejo online?
A mídia de varejo funciona integrando anúncios ao ecossistema do marketplace. O varejista oferece espaços patrocinados (como banners, resultados destacados e recomendações personalizadas), e as marcas escolhem como investir, geralmente em modelo de CPC (custo por clique) ou CPM (custo por mil impressões). Ferramentas de dados permitem segmentação precisa e acompanhamento do ROI em tempo real.
Vale a pena investir em retail media?
Os dados recentes mostram que investir em retail media traz resultados acima da média de outras mídias digitais, especialmente no que diz respeito a conversão direta e retorno sobre investimento. A proximidade com o momento de compra e o uso de dados comportamentais tornam esse investimento bastante atrativo para marcas em busca de performance em marketplaces digitais.
Quais as vantagens do retail media?
Entre as principais vantagens estão:
- Alcance direto de consumidores com intenção de compra
- Personalização da experiência de anúncio conforme os dados de busca e compra
- Facilidade na mensuração de resultados (ROI, CPC, ROAS)
- Agilidade para lançamento e ajuste de campanhas
- Oportunidade de competir com marcas consolidadas em igualdade de condições dentro do marketplace
Como começar a usar retail media?
O primeiro passo é escolher os marketplaces adequados ao seu segmento e avaliar quais formatos de anúncios estão disponíveis. Em seguida, sugerimos planejar a estrutura das campanhas considerando orçamento, segmentação, testes de criativos e acompanhamento contínuo dos resultados. Contar com uma equipe especializada, como a da whAInot, pode garantir integração entre canais e o uso inteligente de dados desde o início.
